Kuuluuko kasvuyrityksen kasvaa vai kannattaa?

Jep, tämä ikiaikainen kysymys.

Molemmille näkökulmille on perustelunsa ja kannattajansa -  

"Joskus pitää kasvaa tarpeeksi isoksi ensin, jotta tavoitteet saavutetaan" vs.
"Liiketoiminnan pitää aina perustua siihen että kulutetaan euro ja saadaan takaisin kaksi".

Molemmat ovat tavallaan oikeassa. Mutta miksi kummassa nämä pitäisi asettaa toisiaan vastaan?

(Kuva by 401k)

Väitän, että kannattavasti kasvaminen on mahdollista, jos ansaintamalli(t) on selkeä ja toimivaksi osoitettu alusta alkaen. Tähän ei tarvita edes hirveästi rahaa, vaan aito markkinatesti.

Mutta kuinka moni startup vaivautuukaan tekemään sen vaivalloisen testin, tai jopa sarjan niitä, ja analysoimaan puolueettomasti (onko se edes mahdollista) tuloksia?

Kun niin paljon helpompaa on vain tehdä uskottava liiketoimintasuunnitelma, pyörittää pitchi pitchin perään, hankkia ne sijoittajat ja keskittyä vain siihen kasvuun.

Juu, voi olla. Mutta samalla käynnistyy vain juoksu kelloa vastaan, jossa lopulta tulee vastaan sama kysymys kuin alussa:

Onko meillä jotain, josta markkinat ovat valmiita toistuvasti maksamaan huomattavasti enemmän kuin sen jonkin tuottaminen meille maksaa?

Suuressa mittakaavassa tämän kysymyksen kohtaaminen on jo paljon hikisempää hommaa.

Parempi ratkaisu kaikille - myös perustajille ja rahoittajille - on lähteä liikkeelle markkinalähtöisesti eli lähteä ensin tuotteistus ja markkinointi mielessä ja tehdä markkinatesti tai pari.

Saattaapa kotimaisissa oloissa säästyä jopa valtionkin rahaa samassa rytäkässä, elinkelpoisempien liikeideoiden rahoittamiseen...

Loppukaneetiksi kelvannee tuoreehkon Åbo Akademissa julkaistun väitöksen loppupäätelmä:

“After all, building profitable businesses as soon as possible ought to be the primary focus of everyone involved in starting and running a firm. But no! Instead, we seem to foster something that seems to be nothing more than a myth- that high-growth leads to high profitability”

Aika laittamattomasti sanottu - se, että korkea kasvu johtaisi korkeaan kannattavuuteen on myytti!

Pidetään mielessä seuraavaa plania raapustaessa, joohan? ;)